Tất nhiên có rất nhiều mà đi vào là một thành công nhà môi giới thế chấp thương mại như tiếp thị, liên lạc, kỹ năng bán hàng, kiến thức kỹ thuật của ngành công nghiệp, kiến thức thị trường, địa chỉ liên lạc ngân hàng, việc quản lý hành chính, vv vì vậy tôi không cố gắng để đơn giản hóa hơn vấn đề, nhưng nói chung là nhà môi giới thế chấp thương mại mà làm cho 7 con số thu nhập và nhiều người không có thể phá vỡ $ 100.000 mỗi năm?
Các thành phần quan trọng nhất này, tôi tin rằng, là chất lượng của những giao dịch mà các nhà môi giới thế chấp thương mại QUYẾT ĐỊNH để làm việc trên. Đối với nhiều người, điều này có vẻ trái ít triển vọng cơ bản của họ "bán hàng" hoạt động theo một cơ sở phản ứng nhiều hơn và làm việc trên bất kỳ hoặc tất cả các khoản cho vay qua bàn của họ. Có lẽ họ không phải là bận rộn và làm việc trên các yêu cầu vay vốn yếu hơn. Nhưng thành công môi giới thế chấp thương mại có thẩm quyền.
Tuyệt vời các nhà môi giới thế chấp thương mại cực kỳ cẩn thận và chọn lọc mà trên đó người đi vay và giao dịch họ sẽ làm việc trên. Nếu họ không thích những thỏa thuận, họ sẽ không làm việc trên nó. Nếu họ không nghĩ rằng họ sẽ nhận được giao dịch nhiều trong số người vay, họ sẽ ít quan tâm đến làm việc với bên vay đó. Nếu họ cảm thấy một người đi vay chỉ được mua sắm họ họ đi bộ hoặc thuyết phục khách hàng vay để họ nghiêm túc. Một lần nữa, vì lý do gì, họ sẽ vượt qua yêu cầu cho vay và đầu tư thời gian của họ vào các giao dịch mà không phải là chỉ có thể thực hiện được nhưng sẽ phục vụ mục tiêu lâu dài của họ.
Một thành phần này là tuyệt vời theo yêu cầu vay sàng lọc. Những gì đang xảy ra ở đây là các nhà môi giới thế chấp thương mại đang cố gắng để xác định, trước khi họ đặt rất nhiều thời gian vào thỏa thuận này, nếu họ có thể đóng nó và làm thế nào cạnh tranh, họ sẽ liên lạc hiện có của họ. Hãy suy nghĩ về nó như cố gắng để dự đoán tương lai. Tất nhiên nếu các nhà môi giới thế chấp thương mại không nghĩ rằng họ có thể đóng nó, hoặc sẽ không có cạnh tranh, họ sẽ không làm việc trên nó. Một lần nữa điều này là tất cả về bảo vệ thời gian của họ.
Có một thỏa thuận fundable? Họ biết, mà không cần phải đặt tuần vào các ngân hàng mua sắm, nơi để đặt các khoản vay. Họ xác định trong nửa giờ nếu như thỏa thuận hoặc để đi bộ từ nó. Họ biết làm thế nào để xem xét khai thuế và tài chính vay vì đây là những gì bảo lãnh phát hành sẽ nhìn vào khi họ xem xét các yêu cầu vay. Câu hỏi như: Thu nhập Hoạt động Net là gì? Chúng ta có thể đạt được yêu cầu của Bảo hiểm Tỷ lệ nợ ? Làm thế nào là các xu hướng kinh doanh, vv? Phải được trả lời thỏa đáng.
Chúng tôi thấy nhiều nhà môi giới thế chấp thương mại mới gửi yêu cầu cho vay không có cơ hội đóng cửa bởi vì dòng chảy tiền mặt là dưới nước. Nếu công ty môi giới biết làm thế nào để xem xét hoàn thuế, họ sẽ không làm phiền để làm việc trên tập tin ngay từ đầu! (Chúng tôi đã viết một hướng dẫn sử dụng đào tạo về làm thế nào để thế chấp prescreen thương mại, có sẵn trên trang web của chúng tôi)
Tôi có thể nhận được giao dịch nhiều từ vay này và chất béo cho vay? Các khách hàng lý tưởng là một trong mua hoặc refinances nhiều khoản vay mỗi năm và sẽ có một số lòng trung thành. Họ sẽ ký hợp đồng môi giới của tôi lệ phí độc quyền? Thay vì dành thời gian của bạn thăm dò, bạn đang gửi gói và đàm phán các giao dịch. Thay vì gửi bưu phẩm cho người môi giới bất động sản thương mại, bạn đang xem xét các tờ hạn và lập kế hoạch đóng cửa.
Một lần nữa, có rất nhiều mà đi vào một nhà môi giới thế chấp tuyệt vời thương mại, nhưng một trong những yếu tố lớn nhất là làm thế nào môi giới lựa chọn để dành thời gian của mình và đề ông chọn để làm việc, hoặc để chạy từ.
Nhà bán nhanh
Các bài liên quan:
- Môi giới thế chấp thương mại, quan trọng hơn hơn bao giờ hết khi được đào sâu cuộc khủng hoảng tín dụng, khách hàng vay nhiều người đang nhận ra rằng làm việc với một nhà môi giới thế chấp thương mại làm cho rất nhiều ý nghĩa và quan trọng hơn bao giờ hết. Hầu như tất cả ...
- Môi giới thế chấp thương mại; Họ Worth các điểm Họ Sạc Khi một nhà đầu tư bất động sản thương mại cần thế chấp, ông có thể bị cám dỗ để gửi ứng dụng của mình trực tiếp cho người cho vay chứ không phải trả một nhà môi giới thế chấp thương mại ...
- Môi giới thế chấp thương mại - Họ là gì tốt cho các nhà môi giới thế chấp thương mại nên lưu khách hàng thời gian, tình tiết tăng nặng của họ và tất nhiên tiền. Điểm mấu chốt là các nhà môi giới kinh nghiệm và chuyên môn nên có giá trị cho khách hàng vay, ...
- Đào tạo thế chấp thương mại - Kinh doanh Một câu hỏi tất cả mọi người trong bán hàng, không phân biệt nếu họ đang ở trong kinh doanh thế chấp thương mại hay không, "tôi nên làm việc trong dự án này" Có lẽ, mặc dù câu hỏi này là tất cả ...
- Lời khuyên dành cho môi giới thế chấp thương mại khác môi giới thế chấp một cuộc chiến thương mại đã viết cho tôi và xin tôi lời khuyên. Ông không phải là đóng cửa một điều, và ông đã sợ hãi ...
