У житловій частині бізнесу прийняв жорстоке побиття багато житлових іпотечні брокери і кредитні офіцери беруть твердий погляд на комерційний бік справи. Ідея полягає в тому, щоб диверсифікувати свій бізнес / доходів з метою вивітрювання цей шторм.
Тим не менш, реальність така, що комерційна сторона не в кращому становищі, ніж житловий стороні. Обмежень по всіх напрямах і на вторинному ринку на комерційний бік має ті ж питання. Основні гравці, такі як Сіон, Банк Заходу і Sterling втрачають ліквідність, і сповільнили їх кредитування сканування. Наприклад Сіону просто оголосили, що вони більше не будуть розглядати пропозиції вище $ 2,500,000 з перевагою по кредитах нижче $ 2,000,000.
В результаті комерційні іпотечні брокери змушені працювати з гравцями, які до сих пір фінансування угод. SBA кредиторів, портфоліо (так званий баланс) кредиторів та комерційний жорсткий лихварів є основними джерелами. Ці три, як і раніше кредитування і безпосередньо не пов'язані з бід на вторинному ринку. Виняток становлять деякі SBA джерел продають свої борги з на вторинному ринку, але в кінці кінців Дядя Сем як і раніше забезпечує більшу частину залишку кредиту.
Один з найпростіших угод зробити, щоб отримати гроші складно, від фінансування точки зору. Кредитор часто фізична особа, є кредитування свої власні гроші і буде приймати рішення безпосередньо. Проте, умови, які жорстко лихварів пропонуємо жорсткі і багато позичальників не прийму їх. 3% -6% пунктів є нормою зі швидкістю 13 -16% є ринком. Хитрість тут в тому, щоб знайти позичальника з правом набору обставин, які по суті будуть змушені прийняти ці умови. Звуки суворим, але це правда. Якщо позичальник має життєздатний "Plan B", вони ніколи не визнають цю угоду. Приклади правильних обставинах: бізнес-власника втрати значно кількість капіталу за рахунок викупу або будівельника, який буде втрачати великі можливості на інший проект у зв'язку з дуже короткими обмеження часу.
SBA кредиторів або банків може бути дуже надійне джерело для власника окупованих угод. Однак SBA кредитів має свій власний набір примхи і основним є те, що брокери не можуть бути оплачені пунктів по врегулюванню заяві. Замість того, брокер повинен бути сплачений винагороду за банком або виплачених за межами близьких. Проблема тут в тому, що більшість SBA кредитори не брокер дружніх і запропонує брокер має окрему угоду з позичальником і платять за межами близьких. Якщо ви не переслідували позичальника протягом кількох місяців на $ 15,000 плату, прийняти мої слова на віру, що це не просто насправді збирають. І вам потрібно позичальникові підписати угоду істотно плати, що буде відстоювати в суді. Це один з найбільших шокери для житлових брокерів введення бізнес - наскільки вразливі їх збір може бути, якщо не налаштовані належним чином з самого початку.
Як говорили вище портфелі кредиторів або банків багато з тих же питань, як кредитори SBA. Насправді багато кредиторів портфель використовувати SBA для забезпечення своїх кредитів, тому ми спотикалися термінологія тут небагато. Але справа в тому, що багато традиційних банки, які до цих пір фактично надавати свій капітал і не продати на вторинному ринку не брокер середовища. Для багатьох це питання гордості, що їх джерело власних угод. Таким чином, ви як комерційний іпотечний брокер потрібно знайти портфель кредитора, який любить справу, дозволить вам взяти участь в операції і дозволяє отримати гроші на близьких. Якщо ви не будете мати ті ж питання, згадані вище, і вам краще бути захищені або ви будете мати дуже неприємну історію, щоб показати для всієї Вашої важкої роботи.
Немає кутку іпотечного бізнесу, крім як від поточних питань. Житловий гравці повинні бути готові до реалій сучасного ринку. Навчитися працювати з цими джерелами величезна безліч в правильному напрямку, і брокери мають набагато більше шансів на успіх і отримувати гроші за всю свою важку роботу.
Оренда назад
Статті по темі:
- Комерційне навчання Іпотека - Продажі одне питання всіх людей в області продажів, незалежно від того, що вони знаходяться у комерційній діяльності іпотеку чи не їсти? "я повинен працювати над цим проектом" Можливо, однак, це питання все ...
- Комерційна криза іпотечного кредитування - Тримайся Якщо ви знаходитесь в індустрії комерційного іпотечного ви повинні читати нещодавній доповіді MBA на відсоток прострочених позик, як це буде найкраща новина Ви мали дюйма ..
- Комерційна ставкою іпотечного кредиту в кредитному кризі питання не "що поточні ставки по іпотечних кредитах комерційних", а "ви можете насправді добитися цього". Занадто часто ми отримуємо нові потенційні клієнти, які приходять до нас ...
- Комерційні іпотечні кредитори - Огляд Існують чотири основних джерел капіталу з комерційних іпотечних кредиторів. В основному всі комерційні іпотечні кредити надходити з джерел, тези, які є комерційними приватними кредиторами грошима, канал або CMBS кредитори, ...
- Комерційний іпотечний брокер - Які Вони гарний? Комерційні іпотечні брокери повинні зберегти своїх клієнтів час, загострення і, звичайно, гроші. Суть полягає в тому, що брокери досвід і знання повинні бути цінні для позичальника, ...
