90-х років був золотим десятиріччям орендарів і орендарів представників. Створення важелів впливу на ваш орендодавець було легко, тому що офіс вакансій неухильно зростає, і поміщики були під враженням, що якщо вони цього не зробили операцію сьогодні, ринок буде продовжувати знижуватися. В результаті, власники були дуже агресивними пропонують великі пакети стимулювання, за умови гроші fitouts, і величезний оренду вільних періодів. Коротше кажучи, отримання орендодавцем переговори існуючої оренди не була важка робота.
Тим не менш, за останні кілька років на ринку почала змінюватися з неухильно знижується вакансій. Переговори і як орендар повинен наблизитися до їх господар був змушений змінити теж. Є дві основні причини зміни:
1) Через менше стимулів оренди, оренди припущення різко скоротилися. Орендарі намагаються переукласти договір оренди з кількох років залишається на існуючі зобов'язання втратили важелі, які існували в 90-х років, коли вони можуть загрожувати виїхати в іншу будівлю, якщо орендодавець не реструктурувати його оренди.
2) Ефективні ставки оренди (прибуток орендодавця становить сітку після того, як усі витрати на його концесію пакет) збільшується. Багато орендодавці воліють чекати, що вони очікують, що більш сприятливий ринок для володіння, ніж реструктурувати існуючі оренди сьогодні.
Хоча наведені вище пункти змінили обличчя переговорів, до цих пір орендарі ринку і немає ніяких підстав для орендарів просто прийняти ринкові ставки і вище. Як змінився ринок, ведення переговорів тактика повинна змінитися теж.
Ось кілька порад, якщо ви хочете, щоб переглянути існуючі оренди:
1. Знай свого господаря. Як орендар вкрай важливо, щоб ви знаєте, цілі і завдання вашої поміщиків. Є власником пасивним власником приміщення і, отже, менш імовірно, дасть великі стимули?
2. Будьте гнучкими. Іноді орендодавці не проти перегляду угоди, вони просто не подобається структура і форма угоди в руках. Так що будьте гнучкими, щоб угода є привабливою для обох сторін.
3. Географічно розширити свій кругозір. Деякі під ринках може бути жорсткою (тобто Сіднеї класі простір), тоді як Північний Берег може мати здатність працювати з великими беруть простору на конкурсній основі. Смарт мешканці можуть ефективно використовувати різні суб ринках, щоб задовольнити їхні потреби.
4. Шукайте нестандартні рішення. Незважаючи на низькі стимули, один спосіб отримати недорогий альтернативою поточним приміщень, це знайти місце, яке вже обладнані, крім спробувати знайти орендарів, які були б зацікавлені у вашому просторі рано, щоб уникнути будь-якого виробництва товарів вимогам.
5. Погляд у майбутнє. Просто тому, що договір оренди не до протягом 12 місяців не означає, що власник не буде готовий укласти угоду зараз. Крім того, ви можете шукати вираз інтересу до участі в тендері кампанії вашого майбутнього вимоги.
Орендарями переговори тактика і стратегія повинні мінятися разом з ринком. Пропозиції можна зробити зараз, більш ніж коли-небудь, орендар повинен бути творчим і зрозуміти мотиви іншого боку, коли за столом переговорів.
Професіоналів нерухомості
Статті по темі:
- Великий пропозиції на ринку на Управління проектом у сучасній економіці економіка дійсно похмура, але це не означає, що це похмуре для всіх. Бізнес знаходиться на підйомі для автомеханіків, шевці та інші люди в ремонті підприємств, а й для мільйонів ...
- Переговори в офісі Лізинг, вчиненого Офісна площа офісних приміщень, що ви працюєте кожен день є одним з найбільших витрати для Вашої компанії. Один зі способів контролювати цю вартість, щоб навколо магазину і ...
- M25 Комерційна нерухомість Оренда ринок іде проти норми , незважаючи на постійне зниження у Великобританії економічний клімат M25 ринку офісної нерухомості користувалися збільшення комерційної оренди майна для останнього кварталу 2008 року, за даними Knight ...
- Зниження кредитного кризи впливає на комерційний сектор нерухомості комерційного ринку властивості відчуває міжнародний економічний спад, з нагоди закінчення чотирнадцять років буму. Кількість доступних комерційної нерухомості для продажу і для оренди ...
- Великобританії ринок комерційної нерухомості став кращим Співвідношення інвестицій у світі відповідно до щорічного огляду стратегії глобального властивості менеджера фонду La Управління інвестиціями залі, у Великобританії ринок комерційної нерухомості може бути відмінним довгостроковим інвестиціям. La Salle має ...
