Claro que há muita coisa que vai para ser um corretor de hipoteca comercial de sucesso como o marketing, contatos, habilidades de vendas, conhecimento técnico da indústria, conhecimento de mercado, contatos bancários, boa administração set up, etc, então eu não estou tentando mais de simplificar o questão, mas, em geral, por que existem corretores de hipotecas comerciais que fazem sete renda números e muitos que não pode quebrar 100.000 dólares por ano?
O componente mais importante para esta, creio eu, é a qualidade dos negócios que o corretor de hipoteca comercial DECIDE trabalhar. Para muitos isto pode parecer um pouco contrário a sua "venda" outlook fundamentais que operam sob uma base mais reativa e trabalhar em qualquer ou em todos os empréstimos que cruzam sua mesa. Talvez eles não estão tão ocupados e trabalhar sobre os pedidos de empréstimo mais fraco. Mas bem sucedida corretores de hipotecas comerciais estão habilitados.
Excelente corretores de hipotecas comerciais são extremamente cuidadoso e seletivo em que os mutuários e que trata eles vão trabalhar. Se eles não gostam de o negócio não vai funcionar nele. Se eles não acham que vai ficar com operações múltiplas para fora do mutuário eles estarão menos interessados em trabalhar com esse mutuário. Se eles se sentem um mutuário é apenas fazer compras eles a pé ou de convencer o devedor a levá-los a sério. Mais uma vez, por qualquer motivo, eles vão passar o pedido de empréstimo e investir seu tempo em negócios que não são apenas factível, mas vai servir os seus objetivos a longo prazo.
Um componente para isso está sendo excelente em pedidos de empréstimo de triagem. O que está acontecendo aqui é o corretor de hipoteca comercial está tentando determinar, antes de colocar um monte de tempo para o negócio, se pode fechá-lo e como eles serão competitivos com os seus contactos já existentes. Pense nisso como tentar prever o futuro. Claro, se o corretor de hipoteca comercial não pensam que podem fechá-lo, ou não será que competitivo, eles não vão trabalhar nele. Novamente, isto é tudo sobre como proteger o seu tempo.
É um negócio financiável? Eles sabem que, sem ter que colocar semanas em bancos comerciais, onde colocar o empréstimo. Eles determinam dentro de uma meia hora se gostarem do negócio ou a andar a partir dele. Eles sabem como revisar retorna mutuário fiscais e financeiros, pois isso é o que a subscrição vai olhar quando eles consideram o pedido de empréstimo. Perguntas como: Qual é a Receita Operacional Líquida? Podemos acertar o requerido Dívida Índice de Cobertura do? Como são as tendências de negócios, etc? Têm de ser respondidas de forma satisfatória.
Vemos muitas novos corretores de hipotecas comerciais que apresentarem pedidos de empréstimo que não têm chance de fechar, porque o fluxo de caixa é debaixo d'água. Se o corretor sabia como revisar declarações fiscais não teriam se preocupou em trabalhar no arquivo desde o início! (Nós escrevemos um manual de formação sobre como prescreen hipotecas comerciais, disponível em nosso site)
Posso receber ofertas múltiplas a partir desta mutuário e são os empréstimos de gordura? O cliente ideal é aquele que compra ou refinancia empréstimo de múltiplos por ano e terá alguma lealdade. Será que vão assinar o meu contrato de taxa de exclusiva corretor? Ao invés de gastar o seu tempo de prospecção, você está enviando pacotes e promoções de negociação. Em vez de enviar utentes para corretores de imóveis comerciais, você está revendo folhas prazo e fechamentos de agendamento.
Mais uma vez há muito para se ser um excelente corretor de hipoteca comercial, mas um dos maiores fatores é como o corretor opta por gastar seu tempo e que trata ele escolhe para trabalhar, ou para fugir.
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