Archive for Commercial Mortgage Broker
Februar
20
Desember
28
Oktober
12
Jeg har har en liten bedrift med en ballong som kommer pga. Jeg har aldri seeked et kommersielt lån. Å være en liten bedrift er jeg ikke den perfekte SBA eller oppgitt søkeren. En kommersiell Konsulent forteller meg det er standard i den kommersielle industrien for å ha en avtale med en 2000 retainer og en 4,25 Vig ved stengetid. Hvis ingen lukking foregår ingen gebyr belastes. Industristandard praksis og riktig hastighet Ja eller Nei? Thanks
Repossession
April
27
Selvfølgelig er det mye som går til å bli en vellykket kommersiell boliglån megleren som markedsføring, kontakter, salg ferdigheter, teknisk kunnskap om bransjen, markedet kunnskap, bank kontakter, riktig administrasjonen satt opp, etc så jeg ikke prøver til over forenkle problem, men generelt hvorfor er det kommersielle boliglån meglere som gjør syv figurer inntekter og mange som ikke kan bryte $ 100.000 per år?
Den viktigste komponenten til dette, tror jeg, er kvaliteten på de tilbudene som de kommersielle boliglån megleren bestemmer seg for å jobbe med. For mange kan dette virke litt i strid med deres grunnleggende "salg" outlook som opererer under en mer reaktiv basis og arbeide for noen eller alle lån som krysser deres skrivebord. Kanskje de er ikke så opptatt og arbeide på svakere lån forespørsler. Men vellykkede kommersielle boliglån meglere er empowered.
Utmerket kommersielle boliglån meglere er ekstremt forsiktig og selektiv på hvilke låntakere og hvilke avtaler de vil arbeide på. Hvis de ikke liker avtale de ikke vil fungere på den. Hvis de ikke tror de vil få flere transaksjon ut av låntakeren vil de være mindre interessert i å jobbe med som låner. Hvis de føler en låntaker er bare shopping dem de går eller overbevise låner for å ta dem på alvor. Igjen, uansett årsak, vil de passere på lånet forespørsel og investere sin tid inn i avtaler som ikke bare er gjennomførbart, men vil tjene deres langsiktige mål.
En komponent til dette blir utmerket ved screening lån forespørsler. Hva skjer her er den kommersielle boliglån megleren prøver å avgjøre, før de legger mye tid i avtalen, hvis de kan lukke den, og hvor konkurransedyktig de vil være sammen med sine eksisterende kontakter. Tenk på det som å prøve å forutsi fremtiden. Selvfølgelig hvis de kommersielle boliglån megleren ikke tror de kan lukke den, eller vil ikke være så konkurransedyktige, vil de ikke fungere på den. Igjen dette handler om å beskytte sin tid.
Er det en fundable deal? De vet, uten å sette uker inn i kjøpesenteret banker, hvor du vil plassere lånet. De bestemmer innenfor en halv time hvis de liker avtalen eller å gå fra den. De vet hvordan de skal gjennom låntakers selvangivelser og finans som dette er hva underwriting kommer til å se på når de vurderer lån forespørsel. Spørsmål som: Hva er netto driftsinntekter? Kan vi treffer de nødvendige Gjeld Dekning Ratio s? Hvordan er bransjetrender, etc? Må besvares tilfredsstillende.
Vi ser mange nyere kommersielle boliglån meglere som leverer lån forespørsler som ikke har sjanse til å stenge fordi kontantstrømmen er under vann. Dersom megleren visste hvordan å gjennomlese selvangivelse de ikke ville ha giddet å jobbe med filen fra begynnelsen! (Vi skrev en trening håndbok om hvordan man forhåndsscreening kommersielle boliglån, tilgjengelig på våre nettsider)
Kan jeg få flere avtaler fra denne låntakeren og er lån fett? Den ideelle klienten er en som kjøper eller refinances flere lån per år og vil ha noen lojalitet. Vil de signere mitt eksklusive megler gebyr avtalen? Snarere enn å bruke tiden din prospektering, du sender pakker og forhandle avtaler. Snarere enn å sende reklame for kommersielle eiendomsmeglere, du gjennomgå sikt ark og planlegging closings.
Igjen er det mye som går til å bli en utmerket kommersielle boliglån megler, men en av de største faktorene er hvordan megleren velger å bruke sin tid og som handler om han velger å jobbe på, eller å løpe fra.
Rask hus salg
