Som boligområde siden av virksomheten har tatt en alvorlig juling mange boliglån meglere og lån offiserer tar en hard titt på den kommersielle siden av virksomheten. Ideen er å diversifisere sin virksomhet / inntekt med intensjonen i forvitring denne stormen.
Men realiteten er at den kommersielle siden er ikke i en bedre posisjon enn privatmarkedet side. Restriksjoner er over hele linja, og annenhåndsmarkedet på den kommersielle siden har det samme problemet. Store aktører som Sions, er Bank of the West og Sterling miste sin likviditet og har bremset sine utlån til en gjennomgang. For eksempel Sions nettopp annonsert at de ikke lenger vil vurdere tilbudene ovenfor $ 2.5 millioner med en preferanse for lån under $ 2.000.000.
Som et resultat kommersielle boliglån meglere er tvunget til å jobbe med de spillerne som fortsatt finansierer avtaler. SBA långivere, portefølje (aka balansen) långivere og kommersielle harde pengene långivere er de viktigste kildene. Disse tre er fortsatt utlån og er ikke direkte knyttet til woes av de sekundære markedene. Unntaket fra dette er noen SBA kilder ikke selge sin gjeld avslag på annenhåndsmarkedet, men på slutten av dagen Uncle Sam fortsatt garanterer hoveddelen av lånesaldo.
En av de lettere avtaler for å få gjort er vanskelig penger, fra en finansiering synspunkt. Långiver er ofte en person som er utlån sine egne penger og vil ta avgjørelsen direkte. Men vilkårene som harde pengene långivere tilbyr er harde og mange låntakere vil ikke akseptere dem. 3% -6% poeng er normen med en rate på 13 -16% er markedet. Trikset her er å finne den som låner med riktig sett av omstendigheter som vil i hovedsak bli tvunget til å godta disse vilkårene. Høres hardt men det er sant. Hvis låntakeren har en levedyktig "Plan B" de aldri vil godta denne avtalen. Eksempler på de rette omstendigheter omfatter en bedriftseier å miste en betydelig mengde egenkapital på grunn av foreclosure eller en byggmester som vil miste en stor mulighet på et annet prosjekt på grunn av svært kort tid begrensninger.
SBA långivere og banker kan være et svært solid kilde for eier okkupert avtaler. Men SBA lån har sitt eget sett med quirks og en stor en, er at meglerne ikke får lov å bli betalt poeng på oppgjøret uttalelse. I stedet megleren må betales en henvisning avgift av banken eller betalt utenfor nær. Utfordringen her er at de fleste SBA långivere er ikke megler vennlige og vil foreslå at megleren har en særskilt avtale med låntaker og får betalt utenfor nær. Hvis du ikke har jaget en låntaker i månedsvis på en $ 15,000 gebyr, ta mitt ord på det at det ikke er lett å faktisk samle. Og trenger du låner for å signere en betydelig avgift avtale som vil holde i retten. Dette er en av de største shockers for bolig meglere som kommer inn i virksomheten - hvor sårbar deres gebyr kan være hvis ikke satt opp riktig fra begynnelsen.
Som snakket om ovenfor portefølje långivere eller banker har mange av de samme problemstillingene som SBA långivere. Faktisk mange portefølje långivere bruker SBA til å garantere sine lån, så vi snubler over terminologi her litt. Men poenget her er at mange tradisjonelle banker som fortsatt faktisk låne sin egen kapital og ikke selge til annenhåndsmarkedet er ikke megler vennlige. For mange er det et spørsmål om stolthet at de henter sine egne avtaler. Så du som den kommersielle boliglån megleren må finne en portefølje utlåner som liker avtalen, vil la deg være involvert i avtalen, og tillate deg å få betalt på nært. Hvis ikke du vil ha de samme problemene som er nevnt ovenfor, og du bedre beskyttet, eller vil du ha en veldig ekkel historie å vise for alle dine hardt arbeid.
Ingen hjørne av boliglån virksomheten er unntatt fra de aktuelle problemstillinger. Residential spillere bør være forberedt på realitetene i dagens marked. Lære å arbeide med disse kildene er et stort sett i riktig retning og meglere vil ha en mye bedre sjanse for å lykkes og få betalt for all deres harde arbeid.
Lei Tilbake
Relaterte artikler:
- Commercial Mortgage Training - Salg Ett spørsmål alle mennesker i salg, uansett om de er i den kommersielle boliglån virksomhet eller ikke er, "? skal jeg jobbe med dette prosjektet" Kanskje skjønt, er dette spørsmålet alle ...
- Kommersielle boliglån Credit Crisis - Vent Hvis du er i den kommersielle boliglån bransjen du har fått til å lese til MBA nylige rapport om lovovertredelse priser som det vil være den beste nyheten du har hatt i. ..
- Kommersielle boliglån priser i Credit Crisis Spørsmålet er ikke "hva er dine aktuelle kommersielle boliglån", men snarere "kan du faktisk få gjort dette". Altfor ofte vi får nye potensielle kunder som kommer til oss ...
- Kommersielle boliglån långivere - Oversikt Det er i hovedsak fire kilder til kapital fra kommersielle boliglån långivere. I utgangspunktet alle kommersielle boliglån kommer fra teser kilder, som er kommersielle private penger långivere, rør eller CMBS långivere, ...
- Kommersielle boliglån Meglere - Hva er de gode for? kommersielle boliglån meglere bør spare sine klienter tid, forverring og selvfølgelig penger. Poenget er at meglere erfaring og kompetanse bør være verdifullt for den som låner, ...
