Archief voor Commercial Mortgage Broker
Februari
20
December
28
waar is de beste plaats om reclame te maken als een commerciële hypotheek makelaar?
Geplaatst door: | Reacties
Oktober
12
Ik heb een heb een klein bedrijf met een ballon komen verschuldigd. Ik heb nog nooit seeked een commerciële lening. Als klein bedrijf ben ik niet de perfecte SBA of vermelde aanvrager. Een commerciële Consultant vertelt mij is het standaard in de commerciële sector om een overeenkomst met een 2000 houder en een 4,25 Vig bij het sluiten. Als er geen afsluiting plaatsvindt geen kosten in rekening gebracht. De industrie standaard praktijk en de juiste snelheid Yea of Nah? Bedankt
Terugneming
April
27
Commercial Mortgage Brokers - het verschil tussen middelmatigheid en Excellence
Geplaatst door: | Comments
Natuurlijk is er veel dat gaat in een succesvolle commerciële hypotheek makelaar, zoals marketing, contacten, sales vaardigheden, technische kennis van de branche, kennis van de markt, bank contacten, goed bestuur opgezet, etc dus ik ben niet proberen om over de vereenvoudiging van de probleem, maar in het algemeen waarom zijn er commerciële hypotheek makelaars die zeven cijfers inkomens te maken en velen die niet kunnen breken 100.000 dollar per jaar?
De belangrijkste component van deze, denk ik, is de kwaliteit van de deals die de commerciële hypotheek makelaar besluit samen te werken op. Voor velen kan dit een beetje in strijd is met hun fundamentele "verkoop" outlook die werken onder een meer reactieve basis en werken op een of alle leningen die hun bureau kruis lijken. Misschien zijn ze niet zo druk en te werken aan zwakkere lening aanvragen. Maar succesvolle commerciële hypotheek makelaars zijn bevoegd.
Uitstekende commerciële hypotheek makelaars zijn uiterst voorzichtig en selectief op welke leners en welke deals die ze zullen werken. Als ze niet net als de deal zullen ze niet werken. Als ze niet denken dat ze zullen meerdere transactie te krijgen uit de kredietnemer zullen ze minder geïnteresseerd in het werken met die kredietnemer. Als ze het gevoel een lener is ze gewoon winkelen ze lopen of te overtuigen van de lener om serieus te nemen. Nogmaals, voor welke reden dan ook, zullen ze doorgeven aan de lening aanvraag en investeren hun tijd in de deals die niet alleen uitvoerbaar, maar zal dienen hun lange termijn doelen.
Een onderdeel van deze is uitstekend bij de screening lening aanvragen. Wat hier gebeurt is de commerciële hypotheek makelaar probeert vast te stellen, voordat ze hebben veel tijd in de deal, als ze kunnen sluiten en hoe competitief ze zullen zijn met hun bestaande contacten. Denk aan het als het proberen om de toekomst te voorspellen. Natuurlijk als de commerciële hypotheek makelaar denkt niet dat ze het kunnen sluiten, of zal niet zijn dat concurrerend is, zullen ze niet werken. Ook dit gaat over het beschermen van hun tijd.
Is het een deal financierbaar? Zij weten, zonder dat u weken brengen winkelen banken, waar de lening plaats. Zij bepalen binnen een half uur als ze willen de deal of te lopen van. Ze weten hoe ze kredietnemer belastingaangiften en financiële toetsing als dit is wat underwriting gaat om naar te kijken als ze rekening houden met de lening te vragen. Vragen als: Wat is het netto operationeel inkomen? Kunnen we druk op de gewenste Debt Coverage Ratio's? Hoe worden de business trends, etc? Hebben op bevredigende wijze worden beantwoord.
We zien veel nieuwe commerciële hypotheek makelaars die lening aanvragen, dat geen kans van het sluiten van hebben, omdat de cash flow is onder water in te dienen. Als de makelaar wist hoe je belastingaangifte herzien zouden ze niet de moeite genomen om op het bestand werk van het begin! (We schreven een handleiding over hoe prescreent commerciële hypotheken, beschikbaar op onze website)
Kan ik meerdere aanbiedingen van deze lener en zijn de leningen vet? De ideale klant is er een die koopt of herfinanciert meerdere leningen per jaar hebben en een aantal loyaliteit. Zullen ze teken mijn exclusieve verkoopprovisie overeenkomst? In plaats van de uitgaven van uw tijd prospectie, je bent het indienen van pakketten en onderhandelen. In plaats van het verzenden van mailings naar commercieel vastgoed makelaars, bent u beoordelen term sheets en planning sluitingen.
Opnieuw is er veel dat gaat in wezen een uitstekende commerciële hypotheek makelaar, maar een van de grootste factoren is de manier waarop de makelaar ervoor kiest om zijn tijd te besteden en dat gaat hij ervoor kiest om te werken aan, of te lopen op.
Snelle Huis te koop
