Tentu saja ada banyak yang masuk ke dalam menjadi seorang broker hipotek yang sukses komersial seperti pemasaran, penjualan kontak keterampilan, pengetahuan teknis industri, pengetahuan pasar, kontak bank, administrasi yang tepat diatur, dll jadi saya tidak mencoba untuk lebih menyederhanakan masalah, tetapi secara umum mengapa ada broker hipotek komersial yang membuat pendapatan tujuh angka dan banyak yang tidak dapat mematahkan $ 100.000 per tahun?
Komponen yang paling penting untuk ini, saya percaya, adalah kualitas dari kesepakatan bahwa broker hipotek komersial MEMUTUSKAN untuk bekerja pada. Bagi banyak orang ini mungkin tampak bertentangan sedikit pandangan fundamental mereka "penjualan" yang beroperasi di bawah dasar yang lebih reaktif dan bekerja pada salah satu atau semua pinjaman yang melintasi meja mereka. Mungkin mereka tidak begitu sibuk dan bekerja pada permintaan pinjaman lebih lemah. Tapi sukses broker hipotek komersial diberdayakan.
Sangat baik broker hipotek komersial sangat hati-hati dan selektif di mana peminjam dan yang berurusan mereka akan bekerja pada. Jika mereka tidak menyukai kesepakatan mereka tidak akan bekerja di atasnya. Jika mereka tidak berpikir mereka akan mendapatkan beberapa transaksi dari peminjam mereka akan kurang tertarik untuk bekerja dengan peminjam itu. Jika mereka merasa peminjam hanya belanja mereka, mereka berjalan atau meyakinkan peminjam untuk membawa mereka serius. Sekali lagi, apa pun alasannya, mereka akan menyampaikan permintaan pinjaman dan menginvestasikan waktu mereka ke penawaran yang tidak hanya bisa dilakukan tetapi akan melayani tujuan jangka panjang mereka.
Salah satu komponen ini sedang sangat baik pada permintaan pinjaman penyaringan. Apa yang terjadi di sini adalah broker hipotek komersial sedang mencoba untuk menentukan, sebelum mereka menempatkan banyak waktu ke dalam kesepakatan itu, jika mereka dapat menutupnya dan bagaimana kompetitif mereka akan dengan kontak yang ada mereka. Anggap saja seperti mencoba untuk memprediksi masa depan. Tentu saja jika broker hipotek komersial tidak berpikir mereka bisa menutupnya, atau tidak akan yang kompetitif, mereka tidak akan bekerja di atasnya. Sekali lagi ini adalah tentang melindungi waktu mereka.
Apakah kesepakatan fundable? Mereka tahu, tanpa harus menempatkan minggu ke bank belanja, di mana untuk menempatkan pinjaman. Mereka menentukan dalam waktu setengah jam jika mereka ingin kesepakatan atau berjalan dari itu. Mereka tahu cara memeriksa pajak peminjam dan pengembalian keuangan karena ini adalah apa underwriting akan melihat ketika mereka mempertimbangkan permintaan pinjaman. Pertanyaan seperti: Apa Pendapatan Operasional Bersih? Bisakah kita memukul diperlukan Utang Rasio Kecukupan itu? Bagaimana tren bisnis, dll? Harus dijawab dengan memuaskan.
Kami melihat banyak broker hipotek komersial yang lebih baru mengajukan permintaan pinjaman yang tidak memiliki kesempatan untuk penutupan karena arus kas adalah bawah air. Jika broker tahu cara memeriksa laporan pajak mereka tidak akan repot-repot untuk bekerja pada file tersebut dari awal! (Kami menulis sebuah manual pelatihan tentang cara hipotek komersial prescreen, tersedia di website kami)
Dapatkah saya mendapatkan penawaran dari beberapa peminjam ini dan lemak pinjaman? Klien ideal adalah bahwa pembelian atau refinances pinjaman beberapa per tahun dan akan memiliki loyalitas beberapa. Apakah mereka akan menandatangani perjanjian broker eksklusif saya biaya? Daripada menghabiskan waktu Anda calon pelanggan, Anda mengirimkan paket dan negosiasi penawaran. Daripada mengirimkan mailer untuk komersial broker real estat, Anda meninjau lembaran panjang dan penutupan penjadwalan.
Sekali lagi ada banyak yang masuk ke dalam menjadi seorang broker hipotek yang sangat baik komersial tetapi salah satu faktor terbesar adalah bagaimana broker memilih untuk menghabiskan waktu dan yang berurusan ia memilih untuk bekerja pada, atau untuk lari dari.
Cepat Rumah Dijual
Artikel terkait:
- Mortgage Broker komersial, Sekarang Lebih Penting Than Ever Sebagai memperdalam krisis kredit, peminjam banyak yang menyadari bahwa bekerja dengan broker hipotek komersial membuat banyak akal dan lebih penting daripada sebelumnya. Hampir semua ...
- Mortgage Broker Umum;? Yang Mereka Worth the Poin Mereka Mengisi Ketika seorang investor real estat komersial membutuhkan hipotek ia mungkin tergoda untuk mengajukan permohonan langsung ke pemberi pinjaman daripada membayar broker hipotek komersial untuk ...
- Mortgage Broker komersial - Apakah Mereka Bagus Untuk? mortgage broker Komersial harus menyimpan klien waktu mereka, kejengkelan dan tentu saja uang. Intinya adalah bahwa pengalaman broker dan keahlian harus berharga bagi peminjam, ...
- Mortgage Pelatihan Usaha - Penjualan Satu pertanyaan semua orang dalam penjualan, tidak peduli apakah mereka berada dalam bisnis hipotek komersial atau tidak adalah, "? harus saya bekerja pada proyek ini" Mungkin meskipun, pertanyaan ini adalah semua ...
- Saran untuk Mortgage Broker Komersial Suatu hari broker hipotek komersial pertarungan menulis kepada saya dan meminta saya untuk minta nasihat. Dia bukan penutupan satu hal, dan dia takut untuk ...
