90-an adalah dekade emas bagi penyewa & perwakilan penyewa. Membangun pengaruh atas pemilik Anda adalah mudah karena lowongan kantor yang terus meningkat dan tuan tanah berada di bawah kesan bahwa jika mereka tidak melakukan kesepakatan hari ini, pasar akan terus mengikis. Akibatnya, tuan tanah yang sangat agresif menawarkan paket insentif besar yang menyediakan uang bagi fitouts, & periode sewa besar gratis. Singkatnya, mendapatkan seorang tuan tanah untuk bernegosiasi sewa yang ada adalah bukan pekerjaan yang sulit.
Namun, selama beberapa tahun terakhir pasar telah mulai berubah dengan terus berkurang kekosongan. Negosiasi dan bagaimana penyewa harus mendekati pemilik mereka telah dipaksa untuk berubah juga. Ada dua alasan utama untuk perubahan:
1) Karena insentif sewa yang lebih kecil, asumsi sewa telah menurun drastis. Penyewa mencoba untuk menegosiasikan sewa dengan beberapa tahun tersisa pada kewajiban yang ada hilang leverage yang ada di 90-an ketika mereka bisa mengancam akan meninggalkan untuk bangunan lain jika pemilik rumah tidak melakukan restrukturisasi sewa nya.
2) tarif sewa Efektif (keuntungan tuan tanah membuat jaring setelah semua biaya paket konsesi nya) meningkat. Banyak tuan tanah lebih suka menunggu dalam apa yang mereka mengantisipasi untuk menjadi pasar yang lebih menguntungkan untuk kepemilikan dari untuk merestrukturisasi sewa yang ada hari ini.
Meskipun hal diatas telah mengubah wajah negosiasi, itu masih merupakan pasar penyewa dan tidak ada alasan untuk penyewa untuk hanya menerima harga pasar dan di atas. Karena pasar telah berubah, harus berubah taktik negosiasi juga.
Berikut adalah beberapa saran bila Anda ingin menegosiasikan kembali sewa yang ada:
1. Tahu pemilik Anda. Sebagai penyewa sangat penting bahwa Anda tahu tujuan dan sasaran dari tuan tanah Anda. Apakah pemilik pemegang pasif dari tempat & karena itu kecil kemungkinannya untuk memberikan insentif besar?
2. Jadilah fleksibel. Kadang-kadang tuan tanah tidak menentang negosiasi ulang kesepakatan, mereka hanya tidak suka struktur dan bentuk dari kesepakatan di tangan. Jadi fleksibel sehingga kesepakatan ini menarik bagi kedua belah pihak.
3. Secara geografis memperluas wawasan Anda. Beberapa pasar sub mungkin ketat (yaitu Sydney Sebuah ruang kelas) sedangkan North Shore mungkin memiliki kapasitas untuk menangani pengambil ruang besar kompetitif. Penyewa pintar secara efektif dapat memanfaatkan pasar berbagai sub untuk memenuhi kebutuhan mereka.
4. Mencari solusi kreatif. Meskipun insentif rendah, salah satu cara untuk mendapatkan alternatif biaya rendah untuk tempat Anda saat ini, adalah untuk menemukan ruang yang sudah dipasang keluar, selain mencoba untuk menemukan penyewa yang akan tertarik dalam ruang Anda lebih awal untuk menghindari membuat persyaratan barang.
5. Melihat ke masa depan. Hanya karena Anda sewa tidak sampai dalam 12 bulan tidak berarti pemilik tidak akan siap untuk membuat kesepakatan sekarang. Selain itu, Anda dapat mencari ekspresi kampanye bunga untuk tender kebutuhan masa depan Anda.
Seorang penyewa negosiasi taktik dan strategi harus berubah dengan pasar. Penawaran bisa dilakukan sekarang, lebih dari sebelumnya, penyewa harus kreatif dan memahami motivasi dari sisi lain ketika di meja perundingan.
Real Estat Profesional
Artikel terkait:
- Great Deals Di Pasar Pada Leasing Kantor Dalam Ekonomi Hari ini'S ekonomi ini memang suram, tapi itu tidak berarti itu suram bagi semua orang. Bisnis booming untuk montir mobil, tukang sepatu dan orang lain dalam bisnis perbaikan tetapi untuk jutaan ...
- Negosiasi di Kantor Leasing, Office Space Sempurna Ruang kantor bahwa Anda bekerja di setiap hari adalah salah satu biaya terbesar untuk perusahaan Anda. Salah satu cara untuk mengendalikan biaya ini adalah untuk berkeliling dan ...
- M25 Pasar Properti Komersial Lettings Goes Terhadap Norma Meskipun penurunan terus menerus dalam iklim ekonomi Inggris pasar kantor M25 menikmati peningkatan lettings properti komersial untuk kuartal terakhir 2008, menurut Ksatria ...
- Para Krisis Kredit Crunch yang Mempengaruhi Sektor Properti Komersial Pasar properti komersial mengalami perlambatan ekonomi internasional, menandai berakhirnya booming empat belas tahun. Jumlah properti komersial tersedia untuk dijual dan untuk sewa ...
- Pasar Inggris Properti Komersial Apakah Menjadi Nilai Terbaik untuk Investasi di Dunia Menurut review strategi tahunan Dana kelolaan manajer properti global La Salle Investasi, Inggris komersial sifat pasar bisa menjadi investasi jangka panjang yang besar. La Salle memiliki ...
