बेशक वहाँ एक बहुत है कि एक सफल विपणन, संपर्क, बिक्री कौशल, तकनीकी ज्ञान के उद्योग, बाजार ज्ञान, बैंक संपर्क, उचित सेट, आदि तो मैं कोशिश नहीं कर रहा हूँ के ऊपर को आसान बनाने में प्रशासन जैसे वाणिज्यिक बंधक दलाल होने में चला जाता है मुद्दा है, लेकिन सामान्य रूप में क्यों वहाँ वाणिज्यिक बंधक दलालों कि सात आंकड़े आय और कई कि प्रति वर्ष 1,00,000 डॉलर से नहीं तोड़ सकते हैं कर रहे हैं?
सबसे महत्वपूर्ण घटक है, मुझे विश्वास है, सौदों की गुणवत्ता कि वाणिज्यिक बंधक दलाल पर काम करने का फैसला किया है. कई लोगों के लिए यह उनके मौलिक "बिक्री" दृष्टिकोण है कि एक अधिक प्रतिक्रियाशील आधार के और किसी भी या सभी ऋण है कि उनकी मेज पार पर काम के तहत काम करने के लिए एक छोटे से विपरीत लग सकता है. शायद वे कहते हैं कि व्यस्त और कमजोर ऋण अनुरोध पर काम नहीं हो. लेकिन सफल वाणिज्यिक बंधक दलालों का अधिकार है.
उत्कृष्ट वाणिज्यिक बंधक दलालों बहुत सावधान थे और चुनिंदा सौदों पर जो उधारकर्ताओं और जो वे पर काम करेंगे. यदि वे सौदा पसंद नहीं है वे उस पर काम नहीं करेगा. यदि वे नहीं लगता है कि वे बाहर उधारकर्ता के एकाधिक लेन - देन मिलेगा वे कम कि उधारकर्ता साथ काम करने में रुचि हो जाएगा. यदि वे एक उधारकर्ता लगता है सिर्फ उन्हें वे चलना या उधारकर्ता को मनाने के लिए उन्हें गंभीरता से लेना खरीदारी है. फिर से, जो भी कारण के लिए, वे ऋण अनुरोध पर पारित और सौदों कि केवल साध्य नहीं हैं, लेकिन अपने दीर्घकालिक लक्ष्यों की सेवा करेगा में अपने समय का निवेश होगा.
इस घटक स्क्रीनिंग ऋण अनुरोध पर उत्कृष्ट किया जा रहा है. क्या रहा है यहाँ क्या हो रहा है वाणिज्यिक बंधक दलाल के लिए निर्धारित की कोशिश कर रहा है, इससे पहले कि वे इस सौदे में समय की एक बहुत डाल दिया है, अगर वे इसे बंद कर सकते हैं और प्रतिस्पर्धी कैसे वे अपने मौजूदा संपर्कों के साथ होगा. सोचो की यह भविष्य की भविष्यवाणी करने की कोशिश कर की तरह. बेशक अगर वाणिज्यिक बंधक दलाल लगता है कि वे इसे बंद कर सकते हैं नहीं, या कि प्रतिस्पर्धी नहीं होगा, वे इस पर काम करेंगे. फिर से यह अपने समय की रक्षा के बारे में सब है.
यह एक fundable सौदा है? वे खरीदारी बैंकों में सप्ताह डाल, ऋण जगह है जहाँ बिना पता है. वे एक आधे घंटे के भीतर निर्धारित अगर वे सौदा की तरह करने के लिए या इसे से चलना. वे जानते हैं कि कैसे उधारकर्ता टैक्स रिटर्न और वित्तीय समीक्षा के रूप में यह है कि क्या हामीदारी जब वे ऋण के अनुरोध पर विचार करने में लग जा रहा है. इस तरह के प्रश्न: क्या शुद्ध परिचालन आय है? हम आवश्यक हिट कर सकते हैं ऋण कवरेज अनुपात है? व्यापार प्रवृत्तियों, आदि कैसे हैं? संतोषजनक उत्तर दिया जाना है.
हम कई नए वाणिज्यिक बंधक दलालों कि ऋण अनुरोध है कि बंद करने का कोई मौका नहीं है क्योंकि नकदी प्रवाह पानी के नीचे है प्रस्तुत देखते हैं. यदि दलाल को पता था कि कैसे टैक्स रिटर्न की समीक्षा करने के लिए वे शुरू से फ़ाइल पर काम करने के लिए परेशान नहीं होता! (हम कैसे prescreen वाणिज्यिक बंधक के लिए एक प्रशिक्षण पुस्तिका, हमारी वेबसाइट पर उपलब्ध लिखा था)
मैं इस उधारकर्ता से कई सौदों प्राप्त कर सकते हैं और ऋण वसा कर रहे हैं? आदर्श ग्राहक एक है कि खरीद या प्रति वर्ष कई ऋण refinances और कुछ वफादारी होगा. वे मेरे अनन्य दलाल शुल्क समझौते पर हस्ताक्षर करेंगे? अपना समय खर्च पूर्वेक्षण के बजाय, आप संकुल को प्रस्तुत कर रहे हैं और सौदों की बातचीत. वाणिज्यिक अचल संपत्ति दलालों के लिए mailers भेजने के बजाय, आप शब्द चादरें और समयबद्धन closings की समीक्षा कर रहे हैं.
फिर वहाँ एक बहुत है कि किया जा रहा है एक उत्कृष्ट वाणिज्यिक बंधक दलाल लेकिन सबसे बड़ी कारकों में से एक है कि दलाल अपने समय और जो वह सौदों पर काम करने के लिए, या से चलाने चुनता खर्च करने के लिए चुनता है में चला जाता है.
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