Os anos 90 foron unha década de ouro para os inquilinos e representantes inquilino. Alavancar establecendo máis o seu señorío foi doado, porque as prazas eran de oficina cada vez maior e os propietarios tiñan a impresión de que, no caso de que non fixeron un acordo hoxe, o mercado continuará a deteriorarse. Como resultado, os propietarios foron moi agresivos ofrecendo paquetes de incentivos de grande porte que ofrecía préstamos a fitouts, e períodos de alugar enorme libre. En suma, obtendo un señorío para negociar un arrendamento existente non foi unha tarefa difícil.
Con todo, ao longo dos últimos anos, o mercado comezou a cambiar con prazas cada vez menor. Negociacións e como un inquilino debe achegar o señorío ser forzado a cambiar tamén. Hai dúas razóns principais para o cambio:
1) Por causa de incentivos menores de locação, arrendamento hipóteses diminuíron dramaticamente. Inquilinos intentando renegociar un contrato de arrendamento con varios anos deixaron sobre as obrigas existentes perderon a alavancagem que existía nos anos 90, cando poderían ameazar desde a outro edificio, o señorío non reestruturar a súa locação.
2) Efectivo taxas de aluguer (o beneficio de un señorío fai tras a exclusión todos os custos do seu paquete de concesión) están aumentando. Moitos propietarios prefiren esperar no que anticipan a ser un mercado máis favorable para a posesión do que reestruturar un arrendamento existente hoxe.
Aínda que os elementos anteriormente mudaron a face de negociacións, aínda é un mercado de inquilinos e non hai ningunha razón para que os inquilinos simplemente aceptar os tipos de mercado e, por riba. Como o mercado cambiou, tácticas de negociación deben cambiar tamén.
Aquí están algúns consellos cando quere renegociar o seu contrato de aluguer existente:
1. Coñeza o seu señorío. Como inquilino, é imperativo que sabe que as metas e obxectivos dos seus propietarios. É o propietario titular pasiva das instalacións e, polo tanto, menos propensos a dar incentivos grande?
2. Ser flexible. Ás veces os propietarios non se opoñen a renegociar un acordo, eles simplemente non lles gusta a estrutura e forma de negocio na man. Entón, ser flexible para que o negocio é atractivo para ambas as partes.
3. Xeograficamente ampliar os seus horizontes. Algúns mercados sub podería ser axustado (por exemplo, Sydney Un espazo grao), mentres que o North Shore pode ter a capacidade de xestionar tomador gran espazo competitivo. Inquilinos intelixente pode alavancar varios mercados sub para atender ás súas necesidades.
4. Buscar solucións creativas. A pesar dos incentivos baixo, unha forma de obter unha alternativa de baixo custo na súa área actual, é atopar o espazo que xa está equipado, ademais tentar atopar inquilinos que estarían interesados no seu espazo cedo para evitar facer esixencias bens.
5. Ollar para o futuro. Só porque o seu contrato non está á altura nos 12 meses non significa que o propietario non estaría disposto a facer un acordo agora. Ademais, podería buscar unha expresión de interese da campaña Convocatoria de propostas as súas necesidades futuras.
A inquilinos tácticas de negociación e estratexia debe cambiar o mercado. Ofertas poden facer agora, máis que nunca, o inquilino debe ser creativa e entender as motivacións do outro lado cando na mesa de negociación.
Profesionais reais Estate
Artigos relacionados:
- Bos empresas no mercado en Leasing Oficina na economía de hoxe A economía é realmente triste, pero iso non quere dicir que é triste para todos. O negocio está crecendo para mecánicos de automóbiles, zapateiros e outras persoas en empresas de reparación, pero para millóns ...
- Negociación no Office Leasing, o Espazo Oficina Perfecto O espazo da oficina onde traballa todos os días é unha das maiores gastos para a súa empresa. Unha forma de controlar ese custo é mercar arredor e ...
- M25 Inmobles comerciais Mercado Lettings vai contra Norm A pesar da caída continua no clima do Reino Unido económica do mercado de oficinas M25 gozar dun aumento na aluguer de inmobles comerciais para o último trimestre de 2008, segundo Cabaleiro ...
- A crise de crédito Crunch é que afecta o sector Propiedade comercial O mercado de inmobles comerciais está pasando por unha desaceleración económica internacional, marcando o fin dun boom 14 anos. O número de propiedades comerciais dispoñibles para venda e para aluguer ...
- UK mercado inmobiliario comercial tornouse o mellor valor para investimento no Mundo De acordo coa revisión da estratexia anual do Fondo Global director de Xestión de Propiedades de inversión La Salle, no Reino Unido do mercado de inmobles comerciais pode ser un investimento a longo prazo grande. La Salle ten ...
