Archivo de agente de hipotecas comerciales
Julio
08
Tengo una pequeña empresa con un globo que vencen. Nunca he seeked un préstamo comercial. Ser una empresa pequeña que no soy la perfecta SBA o demandante señaló. Un asesor comercial me dice que es estándar en la industria comercial de tener un acuerdo con un retén de 2000 y vig 4,25 al cierre. Si no se lleva a cabo el cierre no se cobra. Estándar de la industria y la práctica adecuada tasa de Sí o Nah? Gracias
Toma de posesión
Febrero
20
donde es el mejor lugar para anunciar un agente de hipotecas comerciales?
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Diciembre
28
¿dónde está el mejor lugar para anunciarse como un agente de hipotecas comerciales?
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Abril
27
Corredores Hipotecarios Comerciales - la diferencia entre la mediocridad y la excelencia
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Por supuesto que hay mucho que va a ser un corredor de hipotecas comerciales exitosos, como marketing, contactos, habilidades de venta, los conocimientos técnicos de la industria, el conocimiento del mercado, los contactos bancarios, buena administración establecido, etc así que no estoy tratando de simplificar el tema, pero, en general, ¿por qué hay corredores de hipotecas comerciales que hacen que los ingresos de siete cifras y muchos que no se puede romper de 100.000 dólares por año?
El componente más importante de esto, creo yo, es la calidad de las ofertas que el agente de hipotecas comerciales decide trabajar. Para muchos esto puede parecer un poco contrario a sus derechos fundamentales "ventas" punto de vista que operan bajo una forma más reactiva y trabajar en cualquiera o todos los préstamos que cruzan su escritorio. Tal vez no son tan ocupada y el trabajo en las solicitudes de crédito más débil. Pero el éxito comercial de los corredores de hipotecas tienen la facultad.
Excelentes corredores de hipotecas comerciales se es extremadamente cuidadoso y selectivo en el que los prestatarios y que se ocupa de que va a trabajar. Si no les gusta el trato que no va a funcionar en él. Si ellos no piensan que van a obtener múltiples transacciones de los prestatarios estarán menos interesados en trabajar con el prestatario. Si ellos sienten que el prestatario es sólo a la tienda de caminar o convencer a los prestatarios a tomarlos en serio. Una vez más, por cualquier motivo, pasarán a la solicitud de préstamo e invertir su tiempo en negocios que no sólo factible, sino que sirven a sus objetivos a largo plazo.
Un componente de esto es ser excelente en las solicitudes de préstamo de detección. ¿Qué está pasando aquí es el agente de hipotecas comerciales se tratan de determinar, antes de poner un montón de tiempo en el acuerdo, si se puede cerrar y lo competitivos que estarán con sus contactos existentes. Piense en él como tratar de predecir el futuro. Por supuesto, si el agente de hipotecas comerciales no cree que lo puede cerrar, o no será tan competitivo, no van a trabajar en él. De nuevo, esto tiene que ver con la protección de su tiempo.
Se trata de un acuerdo financiables? Ellos saben que, sin tener que poner a los bancos comerciales semanas, dónde colocar el préstamo. Ellos determinan a la media hora si les gusta la oferta o para caminar de la misma. Ellos saben cómo revisar las declaraciones de impuestos del prestatario y las finanzas, ya que es lo que la suscripción se va a ver a la hora de considerar la solicitud de préstamo. Preguntas como: ¿Cuál es el margen de explotación? ¿Se puede golpear la necesaria de la deuda el índice de cobertura es? ¿Cómo son las tendencias de negocios, etc? Tienen que ser contestadas satisfactoriamente.
Vemos muchos de los nuevos corredores de hipotecas comerciales que presenten solicitudes de préstamos que no tienen ninguna posibilidad de cerrar debido a que el flujo de caja está bajo el agua. Si el agente sabía cómo revisar las declaraciones de impuestos que no se han molestado en trabajar en el archivo desde el principio! (Hemos escrito un manual de capacitación sobre la manera de preseleccionar las hipotecas comerciales, disponibles en nuestro sitio web)
¿Puedo obtener múltiples ofertas de este prestatario y la grasa son los préstamos? El cliente ideal es aquel que compra o refinanciamiento de préstamos múltiples por año y tendrá cierta lealtad. ¿Van a firmar mi contrato exclusivo cargo de agentes? En lugar de gastar su tiempo de prospección, que vas a enviar paquetes y ofertas de negociación. En lugar de enviar anuncios publicitarios a corredores de bienes raíces comerciales, que está revisando las hojas de plazo y el cierre de la programación.
Una vez más hay mucho que va a ser un corredor de hipotecas comerciales excelentes, pero uno de los factores más importantes es cómo el corredor decide gastar su tiempo y que se ocupa de él escoge para trabajar, o para huir.
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