Consejos para conseguir que en una de las mejores industrias en los EE.UU..
¿Estás listo para un cambio? ¿Ha estado buscando una oportunidad para nivelar el potencial de ingresos mientras que hace su propio horario? Si usted tiene una cuenta para la resolución de problemas y un deseo sincero de ayudar a la gente, entonces la industria de la hipoteca comercial puede ser para usted.
La industria de hipotecas comerciales se está convirtiendo en una de las mejores industrias en los Estados Unidos. El aumento de las hipotecas de pequeña capitalización, junto con la necesidad de que los corredores de hipoteca con conocimientos hacen de este el mejor momento para tomar ventaja de esta oportunidad. Todo lo que necesita es el deseo de aprender y crecer, y el socio adecuado de su lado.
Al igual que con cualquier industria hay obstáculos que deben superar para tener éxito. Para el sector hipotecario comercial, estas barreras incluyen (pero no limitados a):
-El entrenamiento adecuado en la suscripción comercial.
Prestamista relaciones y programas de préstamos
-Deal Flow. Conseguir clientes en la puerta.
-Geográficas limitaciones del servicio.
El primer paso para conseguir su pie en esta industria en caliente es la formación adecuada. Como usted está buscando para la formación, es importante que usted encuentra más en la formación profunda y amplia posible. Aunque la mayoría de los prestamistas directos proporcionará formación gratuita, la formación se dirigen casi siempre hacia los productos de crédito ofrecidos por el prestamista. Este tipo de entrenamiento, aunque valioso, no le proporcionará la amplitud de conocimientos que se necesitan para tener éxito en esta industria altamente competitiva. Mira a las organizaciones establecidas por la industria como la Asociación de Banqueros Hipotecarios o la Asociación Nacional de Agentes Hipotecarios de mejores oportunidades de capacitación. Otra opción es buscar una compañía que sirve a los intereses de los corredores comerciales en su conjunto. Estas compañías deben proporcionar las mejores opciones de formación y también puede incluir otros servicios que harán su transición un poco más fácil.
El papel de la agente de hipotecas comerciales es ofrecer soluciones de financiación para los dueños de propiedades comerciales. A menudo, los corredores están llamados para los escenarios de financiamiento, aparentemente difíciles. La clave para encontrar una solución es localizar el prestamista con el producto derecho de préstamo. En el pasado, esto significó un gran trabajo de investigación. Hay cientos de fuentes para los créditos comerciales que representan a miles y miles de opciones de financiamiento. La mejor ruta para alguien nuevo en la industria es la de localizar una base de datos de los prestamistas que le permitirá introducir la información del préstamo y que el sistema pueda limitar la búsqueda a un puñado de prestamistas potenciales. Esta tecnología es algo nuevo para la industria comercial así que ten cuidado de que la base de datos le permite buscar programas de prestamistas múltiples, no sólo uno o dos. Tenga en cuenta que estos prestamistas quieren su negocio, usted es su cliente. Ellos deben estar dispuestos a hacer el trabajo requerido para que coincida con un programa de préstamos a sus necesidades.
Así que ahora usted tiene la formación y las opciones de los prestamistas en su lugar, ahora viene la parte más importante, los clientes. Usted pasará la mayor parte de su tiempo en busca de los prestatarios que necesitan su ayuda para ayudarles a encontrar la financiación adecuada. La clave para construir una base de clientes es la educación. Usted debe educar a sus clientes potenciales en la industria comercial y, sobre todo, por las que deben trabajar con usted. Marketing para los clientes potenciales es a la vez que consume tiempo y puede ser costoso. Encontrar la mejor forma de comercializar se requiere un poco de investigación y pruebas. A medida que construye su negocio, usted encontrará que la mayoría de sus clientes provienen de referencias. Estas referencias pueden provenir de amigos, familiares o de su red de contactos existentes. Asegúrese de que todo el mundo sabe que usted es ahora un agente de hipotecas comerciales y los servicios que prestan. Usted puede ser sorprendido al encontrar que los contactos existentes puede ser su mejor fuente para los negocios.
¿Qué pasa con hipotecas comerciales "leads"? Muchas compañías ofrecen pistas que se pueden comprar. Sólo tenga cuidado al comprar los plomos. Algunos pueden ser grandes, pero algunos pueden ser un gran desperdicio de dinero. Los conductores son a menudo se ofrecen a los agentes múltiples en el mismo tiempo y usted se encontrará compitiendo con varios (o muchos) otros corredores para el negocio. El término clave que desea mantener un ojo hacia fuera para es "referencias exclusivas" que no conduce. Esto significa que usted es el uno y único broker que recibe de referencia y en esta industria, una referencia es el oro. Referencias exclusivas, por supuesto, no es libre. A menudo son parte de un miembro de un servicio de intermediación que incluye los servicios adicionales. Tenga en cuenta que estas oportunidades de oro puede significar una fractura de la comisión con el proveedor que puede tomar hasta la mitad de sus ingresos. El mejor consejo es ir a cualquier ventaja o una situación de referencia con los ojos abiertos.
El último aspecto que hay que tener en cuenta a medida que se aventuran en el sector hipotecario comercial es su alcance geográfico. Yo no tengo que decirle que si usted se limita a trabajar exclusivamente ofertas en su área local, su potencial de ingresos va a ser igual de limitado. A pesar de que llevará tiempo, o simplemente el socio adecuado, lo mejor es servir como un área geográfica amplia como sea posible. Esta flexibilidad le permitirá aumentar su base de clientes potenciales y su potencial de ingresos. Una vez que determine sus regiones de destino que tendrá que obtener las licencias y cualificaciones necesarias para hacer negocios en esos estados. Algunos estados requieren una licencia especial para los préstamos agente de hipotecas comerciales. Sin embargo, la mayoría de los estados sólo requieren una cualificación básica para hacer negocios. Usted siempre debe consultar a su abogado para asegurarse de que usted está tomando las medidas necesarias para operar su negocio dentro de las construcciones de la ley. Se trata de un gasto razonable, dada la tranquilidad que se tendrá en saber que usted está llevando a cabo su negocio de acuerdo con la ley.
Encontrar el socio adecuado o mentor es una gran manera de comenzar su carrera en el sector hipotecario comercial. Todos sabemos que es mucho más fácil meterse en algo nuevo cuando usted tiene un amigo que ya lo hace. ¿Cuántas personas deciden, por su propia cuenta, que el paracaidismo es una buena idea? Se necesita un amigo que sabe sobre él para que te trate. Para mostrar las cuerdas y conseguir que fuera de la tierra. Esto le pone más a gusto con intentar algo nuevo. Conocer a alguien que "ha sido allí, hice esto". En el sector hipotecario comercial, un poco de investigación y trabajo en red, le permitirá encontrar el socio adecuado para ayudarle a empezar en esta industria en explosión.
En resumen, el sector hipotecario comercial ofrece una gran cantidad de oportunidades para aquellos dispuestos a poner en un poco de trabajo duro. Si bien hay muchas empresas por ahí que están dispuestos a ayudar y no proporcionan un servicio valioso, hay igualmente muchos, si no más, que no tienen ningún valor para usted en todo. ¿Es la investigación y el ir con la cabeza erguida y los ojos abiertos y usted puede encontrar grandes oportunidades en el sector hipotecario comercial. ¡Buena suerte!
Recuperación de la posesión
Artículos relacionados:
- Commercial Mortgage Broker Secretos de la comercialización que hace lo que sabe todas las encuestas difference.Countless y artículos se han escrito acerca de cómo un corredor independiente de hipotecas comerciales pueden comercializar. Usted puede asistir a seminarios, leer libros, ...
- Corredores Hipotecarios Comerciales;? Para qué sirven los puntos que cobran Cuando un inversionista de bienes raíces comerciales necesita una hipoteca que podría tener la tentación de presentar su solicitud directamente a un prestamista en vez de pagar un agente de hipotecas comerciales a ...
- ¿Tengo que usar un agente de hipotecas comerciales? Bueno, la respuesta corta es que usted no tiene que hacerlo si no quieres! Alguien que busque una hipoteca comercial es muy libre de solicitar y negociar directamente ...
- Préstamos Hipotecarios Comerciales - Consiga los hechos en Cargos del corredor y prestamista Uno de los temas más despectivos en la industria de préstamos hipotecarios comerciales es, honorarios. ¿Cuánto están, para qué sirven, que tiene que pagarles y cuando ....
- Cómo elegir el Derecho Comercial Mortgage Broker de corretaje de hipotecas comerciales es un proceso complejo que implica la realización de una amplia serie de tareas y construir una relación sólida agente de cliente de modo que todas las partes ...
