A la part residencial de l'empresa ha pres una severa pallissa molts corredors d'hipoteques residencials i oficials de crèdit estan prenent una mirada a la part comercial de l'empresa. La idea és diversificar el seu negoci / ingressos amb la intenció de la meteorització d'aquesta tempesta.
No obstant això, la realitat és que el costat comercial no està en una posició millor que el costat residencial. Les restriccions són en general i el mercat secundari en la part comercial té els mateixos problemes exactes. Els actors principals com de Sió, el Banc d'Occident i la lliura esterlina estan perdent la seva liquiditat i han disminuït els seus préstecs a pas de tortuga. Per exemple Sió acaba d'anunciar que ja no es consideren ofertes per sobre de 2.500.000 dòlars amb una preferència pels préstecs inferiors a $ 2.000.000.
Com a resultat dels corredors d'hipoteques comercials es veuen obligats a treballar amb els jugadors que segueixen finançant ofertes. Prestadors de la SBA, els prestadors de cartera (també conegut com a balanç) i comercials prestadors de diners dur són les principals fonts. Aquests tres segueixen prestant i que no estan directament lligats als problemes dels mercats secundaris. L'excepció a això és que algunes fonts de la SBA no vendre el seu deute fora en el mercat secundari, però al final del dia, l'Oncle Sam segueix garantint la major part del saldo del préstec.
Una de les ofertes més fàcils d'aconseguir fer és diners dur, des d'un punt de vista del finançament. El prestador és sovint una persona que està prestant els seus propis diners i prendrà la decisió directament. No obstant això, els termes que ofereixen els prestadors de diners dur són dures i molts prestataris no els accepten. 3% -6% són els punts de la norma amb una taxa del 13 -16% és el mercat. El prefix trobar el prestatari amb el conjunt adequat de circumstàncies que, en essència, es veuen obligats a acceptar aquests termes. Sona dur però és la veritat. Si el prestatari té una opció viable "Pla B" que mai acceptarà aquest acord. Exemples de les circumstàncies adequades inclouen un propietari d'un negoci perdre una quantitat substancial de capital a causa de l'execució d'una hipoteca o un constructor que es perd una gran oportunitat en un altre projecte a causa de les restriccions de temps molt curts.
Prestadors de la SBA o dels bancs pot ser una font molt sòlida per a ofertes ocupades pels seus propietaris. No obstant això, els préstecs SBA té el seu propi conjunt de peculiaritats i una de les principals és que els corredors no poden pagar els punts de la declaració de tancament. En canvi, el corredor ha de pagar una taxa de remissió pel banc o pagament fora de prop. El repte aquí és que la majoria dels prestadors de la SBA no són agent amable i li suggerirà el corredor té un acord per separat amb el prestatari i se'ls paga fora de la tanca. Si no ha perseguit un prestatari durant mesos en un càrrec de $ 15.000, prengui la meva paraula que no és fàcil de recollir en realitat. I tindràs el prestatari per signar un acord substancial quota que durà a terme a la cort. Aquest és un dels majors sobresalts per als corredors residencials que entren en el negoci - la vulnerabilitat de la seva quota pot ser si no s'estableix correctament des del principi.
Com va parlar per sobre dels prestadors de cartera o dels bancs tenen molts dels mateixos problemes que els prestadors de la SBA. De fet, molts prestadors de cartera utilitzar la SBA per garantir els seus préstecs, pel que estem ensopegant amb la terminologia aquí una mica. Però el punt aquí és que els bancs tradicionals que encara molts en realitat presten el seu propi capital i no vendre en el mercat secundari no són agent amistós. Per a molts és una qüestió d'orgull que es proveeixen dels seus propis acords. Així que com l'agent d'hipoteques comercials de trobar un prestador de cartera que li agrada el tracte, li permetrà participar en l'oferta i li permetrà rebre el pagament en el tancament. Si no es tenen els mateixos problemes abans esmentats i és millor ser protegits o tindràs una història molt desagradable per mostrar per tot el seu dur treball.
No hi ha cap racó del negoci de la hipoteca és a excepció dels temes d'actualitat. Jugadors residencials han d'estar preparats per a les realitats del mercat actual. Aprendre a treballar amb aquestes fonts és un conjunt molt important en la direcció correcta i els corredors tindran una millor oportunitat de tenir èxit i que em paguin per tot el seu dur treball.
Lloguer Tornar
Articles relacionats:
- Capacitació Hipotecària Comercial - Vendes Una pregunta a totes les persones en les vendes, independentment de si estan en el negoci d'hipoteques comercials o no, "què vaig a treballar en aquest projecte" Potser, però, aquesta qüestió és tot ...
- Crisi de Crèdit Hipotecari Comercial - Espera Si vostè està en el sector hipotecari comercial que has de llegir un informe recent de MBA a les taxes de morositat, ja que serà la millor notícia que he tingut polz ..
- Les tarifes comercials d'hipoteques en la crisi creditícia La pregunta no és "quin és el seu ritme actual d'hipoteques comercials", sinó "en realitat es pot fer això". Molt sovint tenim nous clients potencials que arriben a nosaltres ...
- Prestadors Hipotecaris Comercials - Resum Fonamentalment, hi ha quatre fonts de capital dels prestadors hipotecaris comercials. Bàsicament, totes les hipoteques comercials provenen de les fonts de tesi, que són els prestadors comercials privats, els prestadors, els conductes o CMBS ...
- Corredors Hipotecaris Comercials - Què són bons per? corredors hipotecaris comercials han de guardar el seu temps dels clients, molèsties i per descomptat, diners. La conclusió és que l'experiència dels corredors i l'experiència ha de ser útil per al prestatari, ...
