Като жилищен страна на бизнеса е взел много тежък побой жилищни ипотечни брокери и кредитни експерти са като твърд поглед към комерсиалната страна на бизнеса. Идеята е да се диверсифицира своя бизнес / приходи с намерението на атмосферни влияния, тази буря.
Все пак, реалността е, че комерсиалната страна не е в добра позиция от жилищния страна. Ограничения са повсеместно и на вторичния пазар при комерсиалната страна има същите проблеми. Основни играчи като Сион, на Запада и Sterling Bank губят тяхната ликвидност и забавиха своето кредитиране за обхождане. Например Сион току-що обяви, че вече няма да разглежда сделки над $ 2,500,000, с предпочитание за заеми под $ 2000000.
В резултат на търговски ипотечни брокери, са принудени да работят с играчите, които все още финансиране на сделки. SBA кредитори, портфейл (известен още като баланса), кредитори и търговски твърди кредитори пари са основните източници. Тези три са все още заеми и не са пряко обвързани с неволите на вторичните пазари. Изключение от това е, някои SBA източници се продават техния дълг на вторичния пазар, но в края на деня Чичо Сам все още гарантира по-голямата част от заема, баланс.
Един от толкова по-лесно се занимава, да се направи, е трудно пари, от гледна точка на финансиране. Заемодателят е често едно лице, което предоставя на собствените си пари и ще вземе решение директно. Въпреки това, условията, които предлагат твърди кредитори пари са сурови и много кредитополучатели няма да ги приеме. 3% -6% точки са в норма с размер от 13 -16% е пазарен. Трикът тук е да се намери на кредитополучателя с правилния набор от обстоятелства, които по същество ще бъдат принудени да приемат тези условия. Звучи грубо, но това е вярно. Ако вашият кредитополучателя има жизнеспособна "План Б", те никога няма да приеме тази сделка. Примери за правилните обстоятелства включват собственик на бизнес, загуба на значително по размер на собствения капитал се дължи до изключването или строител, които ще загубят голяма възможност на друг проект, поради много кратки времеви ограничения.
SBA кредитори или банки може да бъде много солиден източник за окупираните сделки на собственика. Въпреки това SBA заеми има свой собствен набор от странности и основна е, че брокерите не се допускат да бъдат изплатени точки на отчета за уреждане. Вместо брокерът трябва да бъде платена такса за препращане от банката или платена извън близо. Предизвикателството тук е, че повечето кредитори SBA не са приятелски брокер и ще ви предложи брокерът има отделно споразумение с кредитополучателя и се плаща извън от близо. Ако не сте преследван заемополучател в продължение на месеци на $ 15.000 такса, се вземат думата си, че не е лесно всъщност събира. И вие ще се нуждаят от кредитополучателя, за да подпише значително такса споразумение, което ще се проведе в съда. Това е една от най-големите shockers за жилищни брокери, които влизат в бизнес - колко уязвими такса може да бъде, ако не е правилно от самото начало.
Както се говори за над портфолио кредитори или банки имат много от същите проблеми като SBA кредитори. В действителност много кредитори портфейла използват SBA, за да гарантира заемите си, така че ние се препъвате в терминологията тук малко. Но въпросът тук е, че много от традиционните банки, които все още предоставят собствената си капитал и не продадат на вторичния пазар, не са брокер приятелски. За мнозина това е въпрос на гордост, че са източник на техните собствени сделки. Така че като търговския ипотечен брокер трябва да се намери портфейл банка, която се интересува от сделката, ще ви позволи да се включат в сделката и да ви позволи да се плаща от близко. Ако не сте ще имат едни и същи въпроси, споменати по-горе и по-добре да бъдат защитени или ще имате една много неприятна история, за да покаже на всички на вашата упорита работа.
Ъгъл на ипотечния бизнес не е изключение от текущи въпроси. Жилищни играчи трябва да бъдат подготвени за реалностите на настоящия пазар. Научим как да работим с тези източници е огромен набор в правилната посока и брокерите ще имат много по-добър шанс за успех и да се плаща за всичко на тяхната усилена работа.
Под наем Обратно
Още по темата:
- Търговския Ипотечен Обучение - Продажби един въпрос, на всички хора в продажбите, независимо дали те са в търговския бизнес на ипотека или не е, "трябва да работи по този проект" Може би обаче, този въпрос е всичко ...
- Бизнес кредитна криза ипотека - Дръжте Ако сте в търговската индустрия ипотека, имаш да четат, за скорошен доклад на MBA престъпност проценти, тъй като ще бъде най-добрата новина, която сте имали инча ..
- Търговски лихви по ипотечните кредити в кредитната криза Въпросът не е "това, което е текущите си търговски лихви по ипотечните кредити", а по-скоро "може да ви се получи в действителност е това да стане". Твърде често ние получаваме нови потенциални клиенти, които идват при нас ...
- Бизнес ипотечни кредити - Преглед Съществуват основно четири източника на капитала от търговските ипотечни заемодатели. По принцип всички търговски ипотеки, идват от източници, тезиси, които са търговски частни кредитори пари, тръби или CMBS кредитори, ...
- Бизнес ипотечните брокери - Какво те са добри за търговски ипотечни брокери трябва да спести на своите клиенти време, влошаване и разбира се пари. Долната линия е, че брокерите на опит и експертиза трябва да бъде ценен за кредитополучателя, ...
